客户说：从质疑到信赖，玻璃钢泵站用性能赢得市政方认可
客户说：从质疑到信赖，玻璃钢泵站用性能赢得市政方认可
在市政工程设备选型中。值价用应，新技术、新材质设备往往要经历“质疑-验证-认可”的过程。玻璃钢泵站作为市政排水领域的新型设备，初期也面临不少市政方的选型顾虑。某市政工程有限公司（以下简称“市政方”）作为首批尝试使用玻璃钢泵站的单位之一，从最初的质疑犹豫，到如今连续三年批量采购，完成了从“观望者”到“信赖者”的转变。本次我们对话市政方项目负责人陈经理，以一问一答形式，倾听其与玻璃钢泵站的“磨合”历程，解析玻璃钢泵站如何用硬实力赢得市政认可，同时探讨玻璃钢化粪池等同类设备的协同应用价值。
一、核心认知篇：玻璃钢化粪池是什么？相比传统化粪池有哪些优势？
问：什么是玻璃钢化粪池？？面方些哪在与传统砖砌、混凝土化粪池相比，它的核心优势体现在哪些方面？
答：您好。最初我们确实持怀疑态度，核心质疑点集中在三个方面，这也是很多市政方初期的共性顾虑。一是强度可靠性，玻璃钢材质看起来“轻薄”，我们担心在市政复杂的地埋环境中，无法承受土壤压力和车辆碾压，不如传统混凝土泵站坚固；二是长期耐腐性，市政泵站处理的污水成分复杂，含有大量酸碱物质，我们担心玻璃钢材质长期浸泡会出现腐蚀、渗漏问题；三是使用寿命，传统混凝土泵站虽有弊端，但寿命有明确认知，而玻璃钢泵站作为新型设备，宣传的50年寿命缺乏实际工程验证。
另外，当时我们在污水预处理环节已开始使用玻璃钢化粪池，虽认可其耐腐蚀优势，但泵站作为排水核心动力设备，工况更复杂、要求更高，所以对玻璃钢泵站的性能要求更为严苛，初期不敢轻易尝试。
二、尝试验证篇：是什么契机让贵单位决定尝试使用？
问：既然有这么多顾虑，是什么契机让贵单位最终决定尝试使用玻璃钢泵站？初期是否有针对性的验证措施？
答：促使我们尝试的核心契机是2021年的某老城区雨污分流改造项目。该项目施工场地狭窄，周边居民密集，传统混凝土泵站施工周期长、开挖量大，不仅会延误工期，还会严重影响周边居民生活。而玻璃钢泵站宣传的“地埋式安装、施工周期短”等优势，恰好契合该项目的紧急需求。
1. 前期验证：多维度考察打消部分顾虑
为降低风险，我们前期做了充分验证：一是实地考察了其他城市已运行1-2年的玻璃钢泵站项目，现场查看设备运行状态和安装效果；二是要求厂家提供材质检测报告、水压试验报告和加速老化试验报告，从数据上验证其强度和耐腐性；三是参考了我们正在使用的玻璃钢化粪池的运行数据，其稳定的耐腐蚀表现让我们对玻璃钢材质的信心有所提升。最终，我们决定在该项目中试点使用2座玻璃钢泵站。
2. 试点方案：小范围试用把控风险
初期我们将玻璃钢泵站用于项目中排水流量相对较小的区域，同时搭配玻璃钢化粪池构建“预处理+提升”的小型污水治理系统，安排专人定期记录设备运行参数、检测密封性能，全程跟踪设备运行状态，确保一旦出现问题能及时处理。
三、性能折服篇：哪些核心性能让贵单位彻底改观？
问：经过试点使用后，贵单位对玻璃钢泵站的态度发生了转变。哪些核心性能表现，让你们彻底打消了初期的质疑？
答：试点运行3个月后，玻璃钢泵站的表现就超出了我们的预期，尤其是三个核心性能，彻底让我们改观，也为后续批量采购奠定了基础：
1. 施工效率与场地适配性：解决项目紧急痛点
2座玻璃钢泵站从吊装就位到调试运行，仅用了25天，较传统混凝土泵站施工周期缩短了80%，完美解决了项目工期紧张的痛点。同时，其地埋式设计占地面积仅为传统泵站的1/4，在狭窄的老城区场地中安装毫无压力，且顶部恢复绿化后，与周边环境融合度极高，这是传统泵站无法比拟的优势。
2. 强度与耐腐性：实战验证可靠性
经过1年的运行验证，玻璃钢泵站筒体无任何变形、渗漏痕迹，内壁光滑无结垢。我们专门对筒体强度进行了检测，其抗压强度完全满足市政地埋环境要求，甚至能承受小型车辆的临时碾压。这一点和我们使用的玻璃钢化粪池表现一致，充分证明了玻璃钢材质在复杂污水环境中的强度可靠性和耐腐性。
3. 运行稳定性与运维便捷性：降低长期成本
试点期间，玻璃钢泵站全程稳定运行，未出现任何故障，排水效率始终保持在设计值的98%以上；且集成了智能远程监控系统，可实现无人值守，仅需定期巡检，运维成本较传统泵站降低65%以上。这种“少操心、低成本”的运行状态，完全符合市政工程的长期运维需求。
四、信赖升级篇：为何连续三年批量采购？协同应用价值如何？
问：从试点使用到连续三年批量采购，贵单位对玻璃钢泵站的信赖度不断升级。请问持续采购的核心原因是什么？玻璃钢泵站与玻璃钢化粪池的协同应用，带来了哪些额外价值？
答：连续三年批量采购，核心原因是玻璃钢泵站的性能经过了实战验证，能切实为我们解决工程痛点、降低成本。而“玻璃钢泵站+玻璃钢化粪池”的协同应用模式，更让我们看到了其在市政污水治理中的综合价值，具体体现在两方面：
1. 持续采购的核心考量：性价比与可靠性双优
一方面，玻璃钢泵站的综合性价比更高，虽然初期采购成本略高于传统泵站，但施工成本、运维成本远低于传统设备，全生命周期成本降低40%以上；另一方面，其可靠性已得到多个项目验证，近三年我们在8个市政项目中使用了32座玻璃钢泵站，设备故障率为零，能充分保障工程质量。
2. 协同应用价值：提升污水治理整体效率
在多个污水治理项目中，我们采用“玻璃钢化粪池预处理+玻璃钢泵站提升排放”的协同模式，两者同属玻璃钢材质，耐腐性、密封性优势互补，能有效避免污水在预处理和提升环节的渗漏污染；同时，一体化设计的两者施工节奏高度契合，可进一步缩短项目工期，提升整体工程效率。这种协同模式已成为我们市政污水治理项目的优选方案。
五、经验分享篇：对其他市政方选型有哪些建议？
问：结合贵单位从质疑到信赖的经历，对其他仍在观望的市政方，在玻璃钢泵站选型上有哪些实用建议？
答：我们的经历很有代表性，给其他市政方的建议主要有三点：一是不要盲目排斥新型设备，可通过小范围试点验证性能，就像我们最初从2座泵站开始尝试，降低选型风险；二是选型时重点关注厂家资质和产品检测报告，优先选择机械缠绕一体化成型、采用优质树脂材质的产品，这和选择玻璃钢化粪池的逻辑一致，优质产品是长期稳定运行的基础；三是结合项目实际需求选型，比如老城区项目重点关注施工便捷性和场地适配性，污水提升项目重点核查耐腐性和智能化配置，确保设备精准匹配工程需求。
结语：从最初的质疑犹豫，到如今的信赖依赖，市政方对玻璃钢泵站的态度转变，本质上是对其核心性能的认可。玻璃钢泵站以施工便捷、强度可靠、运维省心的优势，为市政工程提供了更高效的排水解决方案，而与玻璃钢化粪池的协同应用，更拓展了其在污水治理领域的综合价值。相信随着更多市政方的尝试与验证，玻璃钢设备将在市政建设中发挥越来越重要的作用。
